继阿里巴巴与国际会展巨头合作之后，另一家电子商务网站沱沱网也开始尝试线下会议业务。日前，沱沱网在广州举办了照明业国际买家与国内供应商见面会。
　　相关人士指出，与政府部门和行业协会举办的展览会齐头并进，沱沱网此举对于照明行业的业务拓展，无疑开辟了新的渠道，同时对于B2B行业而言，沱沱网的线下营销也将对整个行业的发展，带来积极的示范效应。此次是沱沱网针对照明行业首次举办的国际买家与国内供应商的见面会。沱沱网负责人表示，见面会的效果甚至出乎事前的预料，现场有4家供应商与买家达成样品供货协议。参加会议的供应商们表示，见面会与以往他们参加的行业展会不同，这种针对性更强的见面会，有效地避免了以前走马观花似的交流，企业能与国际买家面对面的零距离接触，更加有利于业务的洽谈及长久合作关系的建立。
　　业内人士分析，由电子商务网站出面，利用自身的买家和供应商资源，通过见面会的形式一手托两家，无疑创造了全新的营销模式和会展模式。
　　沱沱网表示负责人，要将B2B行业线上、线下营销模式的有机结合进行到底，而此次广州见面会的成功无疑更坚定了沱沱网这方面的信心。据新经济咨询机构易观国际日前发布的《中国B2B市场白皮书》显示，2006年中国B2B市场网站收入只占25％，其余部分则被展会、行业信息出版物等线下业务所占据。业内专家认为，在为客户创造价值方面，B2B网站、展会、行业信息出版物等各种平台都有自身的优势和局限性，而整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户对B2B服务差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡。