前言

事物发展，总有高低起伏，或明亮艳丽或寡淡素雅，有高潮便有低谷。会展行业，也是如此。作为集合度极高的“大杂烩”式的新兴综合型产业，早已成为众多城市的支柱型产业，像支柱型产业——旅游业一样，会展行业也有着淡旺季。

城市的会展淡季，一般地是指城市区域内，在一定时间段里，展览会议数量相较于全年其他时间段明显变少的时期。当然，对一些专业展的组展商而言，一年中，专业领域的专业展会数量急剧减少甚至没有的的时期，也可以认为是组展商的“会展淡季。”

对待淡季的正确态度：

遭遇会展淡季，最直接的影响和反应，便是会展企业的短期利益遭遇寒冬，但淡季之淡，也仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。

在卖场中有句话广为流传：“旺季做销量，淡季做市场”。一定程度上是非常有道理的，但淡季的“做市场其实也从侧面反应了一种普遍松懈的思想状态：淡季就应当被动的修生养息。

淡季时，会展企业更为主动的做法应当是从松懈的对手手中抢夺客户和资源，淡季业绩的增长不会来源于市场增量，而是对手的减量，这也是“淡季旺做”策略的根本核心。

 “旺季取利，淡季取势”，是会展行业淡季营销运作的核心思想。取利，就是要获取最大展览面积和最佳参展效果;取势，则是获取行业制高点，争取长期的战略优势。所谓“取其势”，对于会展产业链条上的不同角色是不同的。

对待淡季的正确做法：

展馆层面

展馆的淡季取势，一方面是维系展馆的品牌形象，突出展馆的定位高端、基础设施功能齐备的市场优势，另一个更实际与重要的层面则是展馆的淡季闲置利用，通过对展馆综合利用和多功能开发，在承办展会之外，大型演唱会、千人课堂活动，团体活动等等。

在广东一个值得借鉴的例子是，2016年6月份，珠海国际会展中心在淡季期间直接将展览厅变为宴会厅，场馆内共计1万平方米的5、6号展览厅被直接启用为晚宴厅，一次性为某集团周年庆的4000人提供晚宴场所。

组展商层面

有一部分组展商群体的市场地域性较强，运营的展会项目较为集中，也会存在展会淡季。组展商的“取势”便是在淡季用心经营那些长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等。在淡季进行展会宣传，一方面宣传成本低，品牌宣传效益比高，并且当旺季来临之时，展会品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率；但另一方面，淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重，在短期内无法实现回报。

就广东地区来看，组展商的淡季运作还应包含另一个重要层面：抓住地域机遇。随着港珠澳大桥通车，粤港澳三地的产业联动必将更加频繁和密切，寻求多方合作机遇与资源，让全年有展可办，开创新的办展办会模式也将成为可能。

参展商层面

于参展商而言，参展或只是企业经营运作中的一个环节，是企业营销宣传的工作的一部分。精细选定企业的市场定位定位与市场目标，并依照目标，做好其它层面的营销工作，建立与展会主办方的良好关系、为展会筹备等，并不存在所谓的展会淡季

配套服务层面

这其中包括展会的物流运输、安保等服务提供商。遭遇展会淡季的直观体现是业务量下滑。也意味着服务商应当着力筹备开发拓展新的业务，将服务市场拓宽到旅游文体、商务等相关产业，促进会展与之的融合发展。