MCE革新内容更加多元化

　　“MCE不仅仅是一个工业展，也是一个服务人们生活的展览会”。

　　近日，英国励展博览集团与米兰博览集团合资公司——米兰国际展览公司CEO、励展意大利公司总经理阿图卢·戈兰多尼来到中国，此行的目的是向中国企业推介意大利米兰供暖、空调、制冷、通风、再生能源及太阳能展（以下简称，MCE）。

　　据了解，第36届MCE将于2008年3月11日至15日在米兰国际展览中心RHO新展场举办。阿图卢·戈兰多尼说：在国内，人们喜欢将MCE解读为米兰卫浴展或是米兰制冷展，而这并不完全是MCE的真正内涵，MCE还涵盖了新能源、阀门、管道等领域的内容。2008年MCE最新数据表明，其在新能源、楼宇的支持产品、动力控制等方面的展览面积上创造了新高。其中，供暖产品占50％，空调、制冷及阀门类产品占到了30％，管道和卫浴产品各占10％。

　　多年来，MCE始终以切合行业需求为宗旨，并根据行业不断的发展而变化着。随着新能源技术类产品的崛起，卫浴类产品参展份额呈现下降趋势，因此在2000年以后，MCE逐步减少了卫浴产品比例。阿图卢·戈兰多尼说：“MCE以倡导‘舒适人生’为主题，它不仅仅是一个工业展，也是一个服务人们生活的展览会”。MCE的“革新”，受到了全球各地参展商的关注和专业观众的好评。资料显示，2004年展会吸引了来自57个国家的2836名参展商，展出面积达到263000平方米。而2006年展会期间，MCE接待的观众更是高达170000人，他们分别来自世界上的134个国家和地区。

　　MCE的观众主要来源于安装设计、系统工程、建筑装饰、批发零售、大宗发行及进出口等领域，并具有高度决策权和购买力。数据表明，90％的专业观众认为展会对其尤为重要，而通过展会可以做出购买决定的观众比例更是达到了75％。很多人表示，他们很愿意通过MCE完成采购计划，这种方式节省了大量的采购时间和成本，并可以相对轻松地掌握行业内最新的潮流产品及技术。据阿图卢·戈兰多尼介绍，截止到2007年4月，2008年MCE已有85％以上的展位被预定，观众数量预计接近20万。

　　中国企业参展不应忽视细节问题

　　“如果是一位欧洲专业观众走过这样的展台，是不会停住自己的脚步的。”

　　作为意大利的第一个专业展览会，MCE于1960年首次举办，两年一次，距今已经有近半个世纪的历史。一直以来，MCE以跟踪业内市场最新动向为己任，为业内人士提供了定期会晤及交流合作的平台，因而40多年来一直在同类展览中遥遥领先，而这样的一个展会对于远在东方的中国企业同样充满了诱惑。阿图卢·戈兰多尼在谈到中国的参展企业时表示，自己与中国企业颇有渊源。2004年，他开始负责MCE项目，而就在这一年，中国家电协会首次组团参加了MCE。会后统计表明，中国展团5天内共接待客户1480人次，意向交易额4880万美元，实际成交额1160万美元。“从那个时候开始，我们彼此之间就留下了深刻而美好的印象。”阿图卢说。

　　据了解，2006年，中国企业参展热情更为高涨，参展企业人员总数1500人，参展面积达6049平方米，摊位总数量超过670个，中国展团也由此成为2006届MCE第一大外国展团。在5天展期内，中国展团共接待来自30多个国家的客商9000余人次，贸易成交金额1620万美元。

　　从历史数据来看，中国企业参展取得了很好的效果，那接下来如何进一步提高参展收益率呢？阿图卢特别强调，展览会不同于电视等媒体广告，它最大的特点是面对面的交流。MCE是全球专业人士交流的舞台，中国的展商要以全球化的视野及开放的思路来进行营销工作。“我建议中国的企业尽量在细节方面下足功夫，如果你的展台装修搭建缺乏新意，甚至马虎粗糙；展品随意摆列，无章可循，这样很难取得更好的效果。按照西方的观念，平淡无奇的展品再加上简单粗糙的展台装饰，传达出的信息就是参展公司的实力有限，产品质量可疑。如果是一位欧洲专业观众走过这样的展台，是不会停住自己的脚步的。”阿图卢进一步表示，中国的企业要善于在展会上“做秀”，要善于通过展台设计、展品包装、陈列以及现场互动全方位地传递产品销售主张。

　　中国的企业到国外参展约访客户也许只有几天的时间，但准备工作却是一个长期的过程。展商应该在展前对客户信息、产品定位、销售市场、文化背景等做到比较深入的了解，阿图卢说，参展团队最好由懂技术并精通外语的人员构成，并在参加MCE前做足功课，根据当地市场需求和展会专业观众的构成，有的放矢地组织对口产品参展。最后，他特别指出，中国企业一定要注意知识产权问题。一旦发生侵权事件，企业多年做出的开拓市场的努力可能就付之东流。