【内容摘要】 中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）经过十三年培育，已成为在国内外上有着广泛影响力、对国际采购商极具吸引力和帮助企业直接登上国际市场的平台。深入地研究义博会发展的轨迹，对于探讨会展业对区域经济发展、产业结构调整的作用，推动浙江经济对外开放和发展，有着十分重要的意义。本文在对义博会发展环境深度探究和对其区域经济影响分析的基础上，总结义博会的成功经验，如何利用自身资源，采用适合自身发展的载体，用市场化、专业化、品牌化来进行运作，带动整个区域经济发展。
【关键字】义博会 区域经济 会展研究
中国义乌国际小商品博览会，从1995年第一届地方性展会，到1998年由省政府主办的全国性展会，再到2002年由商务部主办的国际性展会，短短的十几年的发展，已经成为继广交会和华交会之后中国的第三大国际性展会。经过13年发展，义博会成绩斐然，2007年底十三届中国义乌国际小商品博览会规模更是创了新高：10万平米展览面积，4500个国际标准展位，2565家参展企业。五天展期间，展览交易成交额共108.9亿元，比上届增长15.3%，其中外贸成交额9.8亿美元，占总成交额的67.5%。展馆专业客商报到共110156人，其中外商人数17011人，比上届增长5.9%，来自172个国家和地区，其中来自发达国家客商占60 %以上，共接待境外贸易团队85个。在线义博会（www.chinafairs.org）点击率436924，比上届增长10.9%。经过十三年的历练，义博会以优异的成绩位列中国国际商贸展览前列。深入地研究义博会发展轨迹，探讨会展业对区域经济发展、产业结构调整的影响，对发展新的经济增长点，推动对外开放和发展，具有一定的启发。
一、义博会发展轨迹及其特点
义博会从最初依托区域市场而生到今天“面向世界、服务全国”，在短短的十三年时间里，义乌会展业从无到有、从小到大，并使义博会迅速成为在国际上具有一定影响力的展会。义博会发展轨迹以主办单位的不断升级划分为三个阶段：
A、1995—1997年：起步阶段
第一阶段主办单位为义乌人民政府。在政府与企业的不断摸索中，义博会从无到有，在本区域内知名度与影响力不断攀升，并最终受到省政府的重视与支持。起步阶段的义博会首开集贸市场举办大型博览会之全国先河，同时博览会得到国内贸易部的大力支持，开始向全国性展会迈进。标志着义乌市场由传统经营方式实现与向展览贸易相结合的市场营销功能创新的发展战略性转移。
B、1998年—2001年：提升阶段
义博会得到省政府的大力支持并由地区性展会提升为全国性展会。经过四年的培育，义乌巨大的市场影响力和辐射力不断扩展，展会外向度和国际化程度不断攀升，同期专业展览机构的组建和会展中心的启用。以此为标志，义乌会展业步入了一个新的历史发展时期。
C、2002年至今：跨越阶段
2002年义博会升格为由国家对外贸易经济合作部（现改为商务部）主办，已经受到中外各方面的关注，经过四年阶段式跨越，博览会境外客商的专业化程度历届有了显著的提升，国际贸易观众的结构构成比例有了量与质的变化，义乌市场外向度和义乌城市国际知名度进一步提增。义乌作为中国最大的小商品集散地及在国际小商品贸易中的地位通过博览会充分凸显出来。
透过义博会13年发展的轨迹，可以解读出会展业发展的某些规律。
1．依托市场
义乌市场现有面积260万平方米，商铺5万余个，经营34个行业、1502个大类、32万种商品，日均20万的客流量，构成了一个庞大的买家群体。浙江省乃至全国的轻工业制造基地同义乌市场10多万家日用品生产企业的经销商，构成了庞大的卖家群体；5万个商铺如同一个个市场脉络的触手，把义乌与国际市场紧紧连接在一起。义博会就是依托市场应运而生的，义乌独特的市场优势实现了商品展示、市场交易和经营效益的有机结合，且正在被越来越多的国内外买家、卖家们所青睐。
2．产业支撑
10多万户义乌经商大军经过十多年打拼，积累了雄厚的资金。20世纪90年代，在政府的引导下，这些商业资本被引向工业生产，发展自己的产业基地，一大批工业企业在这里兴起，很快成为浙江中部地区的“经济高地”，义乌优势产业迅速崛起。全国四大衬衫产地之一，全国三大饰品产地之一，全国袜业驰名商标首推产地，全国绒线主产地之一，全国中性水笔、圆珠笔、活动铅笔的主产地之一，全国最大印刷产地之一，这些具有较大市场竞争力的产业基础成为义博会强大的产业支撑，是义博会发展的基础。
3．展贸结合
历届义博会是一条条与国内外市场相连的贸易大通道。吸引国外买家，国际采购商数量大、参会目的明确、下单率高是义博会最成功之举。义博会始终抓了外商组织工作这根主弦，因此，每年来义博会的外商其目的都很明确。义博会强大的贸易辐射功能与国内外市场相呼应，使义乌逐步成为在国内国际都有相当知名度。
4．注重专业
义博会依靠专业化走向成熟，专业化让义博会更具吸引力，按行业设立展馆，突出了专业性布展，更有利于外商寻找相应的产品，以最快的速度找到需要采购的商品，让专业买家对口专业卖家。不求量的盲目扩张，但求质的快速提升，是出自义博会举办单位频率最高的一句话，也成为最重要抓手。2005义博会由于实行了严格的准入制，实际报名参展企业数2989家，申报展位4717个，最终只确定1700家企业进场参展，义博会参展门槛一届比一届高，目的是吸引更多有实力的展商参展。2005年6月，经过全球展览业协会理事会(UFI)的批准，义博会的举办展馆——义乌梅湖国际会展中心成为这个全球最大展览组织（UFI）的正式会员，标志着义博会的组织运营能力得到了行业认同。
表一： 历届义博会展览面积、参展企业、贸易成交情况一览表
|
年份 |
展览面积 （M2） M积（MM |
展位数 （个） |
参展企业 （家） |
外商人数 （个） |
交易额 （亿人民币） |
外贸交易额 （亿美元） |
|
1995 |
5000 |
348 |
179 |
|
1.01 |
|
|
1996 |
16000 |
534 |
448 |
|
2.83 |
|
|
1997 |
20000 |
666 |
547 |
|
8.3 |
|
|
1998 |
20000 |
705 |
673 |
|
28.6 |
|
|
1999 |
33000 |
1100 |
980 |
|
35.2 |
|
|
2000 |
33000 |
1300 |
1100 |
|
38.56 |
|
|
2001 |
48500 |
1405 |
1026 |
|
43.68 |
|
|
2002 |
46500 |
2291 |
1100多 |
5668 |
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