主题：“重启2020——如何借助展览，快速回血？”

摩登商学院重启2020直播公开课

2020年，疫情的爆发致使全球展览业相继受挫，线下展览纷纷延期。但反观之，在疫情的倒逼之下，这也许是展览业转型升级，打通线上线下展览模式的契机。因此，深耕展览业近30年的上海博华积极探索展览会转型之路。

在上周“全球家居好物节”携手摩登商学院带来的精彩直播公开课中，在家具在线主编的主持下，上海博华国际展览有限公司创始人及董事王明亮先生、上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红女士、设计学博士及名汉唐设计创始人卢涛先生，三位嘉宾围绕《重启2020——如何借助展览，快速回血？》展开了话题。

被业内认为是展览教父级别的展览人王明亮先生，同时，也是资深的家具人，深知家具企业的各项痛点。在中国国际家具展 26 年的掌舵生涯中，他成功借助展览推动行业一次次的转型。

说起上海家具展的转型，就要追溯到2000年了，那是展会首次转型，提出了“出口导向”；后来，2008年世界金融危机，上海博华预测到了出口下降的趋势，提出了“出口与高端内销”并举的转型方针。去年，展会在出口导向与高端原创的基础上，提出了“线上线下，革新零售”的新理念。

那么刚刚经历25周年后的中国国际家具展（上海家具展）改如何转型升级，做到与时俱进，不断创新，引领产业发展呢？

王董在直播课中提到，“今年，上海博华旗下的家具展迎来了第三次转型之路，通过建立线下展览、线上直销、出口转内销，与国内经销商、海外进口商共建供销新模式。”

线下展览，开拓”3+2“的展期模式

线下展览会是企业推出新产品、新设计的重要宣传与销售平台。

26年来，上海家具展举办线下展览的过程中，不但推动了企业的出口，还在高端内销、原创设计等方面推动了企业产品的升级模式。

钟总提及，从2020年起，上海家具展线下展期将从原本的4日延伸至5日，实行“3+2”的模式，即前3日为专业观众提供贸易平台，后2日为广大的业内人士、爱好者、C端消费者提供线下体验，进行面对面的交流、促销与调研，获取终端消费者的第一手需求资料。

通过线下展会不仅帮助专业观众找到心仪的企业与产品，还增加了行业内人士与爱好者的互动交流，真正实现了展商与观众的双赢！

“无论市场怎么变，无论经济危机还是新冠疫情。”王董在公开课中表示，“我们2020年展会的组织工作将比以往任何一年做得更好、更深、更多层次。线下展会永远处在重要地位。”

线上直销，建立B2P2C采购通平台

在直播课程中，钟总分享了今年上海家具展的一些亮点以及如何革新零售，运用好采购通，做好线上直销。

2019年，上海博华旗下家具展的“家具在线采购通 JJGLE EZBUY”上线，为家居行业供应商牵线精准买家，帮助企业降本提效，从而解决找买家难的痛点问题，呈现线上线下结合的展览互联网模式。

对此，王董表示“相比其他电商平台，家具在线采购通这个平台上的产品无论是设计还是价格方面，都具有很大的优势。这对上海家具展的参展企业来说，是一个非常有利的渠道。”

平台运用了上海博华15年来在家具在线上累积的客户和宣传渠道，整合酒店，餐饮，商业空间等展览会的客户群体资源，为在线客户招揽订单。

家具在线采购通是针对B2P2C的。在这个平台上，将有很多设计师，装修公司，酒店，餐厅等商业空间的定制业务，另外还将在腾讯，百度，微信，抖音和直播等各种渠道上投入大量的广告宣传，招揽C端消费群体。

在直播课程中，钟总提到了今年上海家具展的一些亮点以及围绕“线上线下双平台，助力企业新零售”的话题，与观众展开分享。

今年，上海家具展计划将在8月1日推出线上展会。展期将持续三个月，全面覆盖线下展会的展前、展中和展后三个时间段，与线下展览共同发力，确保国内外专业买家有充足的时间进行采购、交易。

另外，卢涛先生也在公开课中分享了如何打造线上展会。钟总表示“线上展览将成为上海家具展以后的常态，但并不会取代线下展会，两者是相辅相成的。”

▲ 线上展览

出口转内销，革新零售

✔ 销售&渠道，双管齐下

上海家具展提出的革新零售就是要去掉中间环节，厂家直销，获得性价比的优势。

王董认为，这也是占据国内内销市场的重要因素。企业可以在电商平台上自己开店，也可以找电商代运营公司进行代售。线上销售是不仅去掉了中间环节，基于厂家直销，提高了企业的效率和竞争力。

线上销售必须与线下实体店相结合，上海家具展有大量的经销商前来参观、洽谈，然而家具企业的销售，要有营销体系，打通线上线下，在电商、经销商、出口、定制等各方面都需要做到面面俱到。

✔ 出口&内销，双向发展

出口转内销并不是指舍弃出口，九月上海家具展的出口依然是重头戏。举办为期3个月的的在线展览，可以确保外销客户的线上线下的到场，促进贸易与交流。

同时,在此基础上，更需要做的是强化内销。以上海家具展为例，内销可以是在展览会的观众中找设计师承接项目、加盟，甚至是选择经销商开店中店。

保证出口，强化内销，才是今年展会的风向标。

✔ 坚持专业化

历年来的上海家具展上，餐桌椅板块之所以一直是最热门的产品品类，是因为上海博华坚持走专业化道路。这也形成了特色。

王董指出，只有坚持”术有专攻“，才能做大做强。

作为上海博华的代表展之一，上海家具展树立信心，转变观念，做好线下展览、线上直销、出口转内销这三部曲，创建新型供销模式。

疫情的困难是暂时的，信心比金子更珍贵。世界经济格局在不断变化，中国市场也正在经历剧烈的转变过程，在此情况下，展览公司更应树立信心，转变模式。

信息来源：博华展览 2020-04-29