导语

   崛起在岭南，伴随着世界耀眼的全球第一照明展的成长，光亚一步步用事实和业绩说话，实现了国际化、专业化、市场化、规模化、效益化。本期就展会运营方面采访了伴“光”而行的广州光亚法兰克福展览有限公司的董事总经理胡忠顺，请他谈谈这道照亮世界的中国之光。

中国会展：照明展如何成长为全球第一展?

胡忠顺：照明展项目最初由光亚开发，随着照明产业的发展一同成长，经过几轮技术变革，随着技术和市场的快速发展一起成长。我本身2002年入行，2005年担任总经理职务，2008年进入董事局，和照明展以及光亚法兰克福公司共同成长。所有的展览都是养出来的。我国会展业发展初期，展览会发展的基础往往都是基于信息的不对称，参展商和专业观众尤其和采购商之间需要平等对话的平台，进而展览会应运而生，可以提供相应服务，实现沟通、洽谈、合作的可能性。这是天时。广州这个城市的地理位置带来的区位优势，不是顺德、深圳、东莞可以取代的。这是地利。我们的团队一直在专业题材领域深耕，抓住了发展的节点。

第一个节点是2005年和德国法兰克福合作，拓展国际资源，如共享营销网络、观众资源、参展商资源等。第二个节点是准确预测和把握行业发展趋势，放弃了一些项目，集中精力专注在照明展，并设置了LED专区，如照明的汽车应用、农业应用、博物馆的应用等。不止于展览，而是打造一个能引导企业的多功能多元化交流平台，在2011年成长为全球第一展。这是人和。广州照明展是广州土生土长成长起来的，有广州这个城市提供的机遇。我们在上海也有同类型展会，与广州的照明展错位发展，上海展主要服务华东区域，辐射范围和内容都不同。照明能够渲染环境，提高生活品质，因为光环境会影响人的情绪，但很多人还没有这个意识。

中国会展：请聊聊在展会运营方面的经验？

胡忠顺：竞争无处不在，压力无可避免，这都是看得到的。宏观来说，我们一直精准化定位行业，深挖行业资源，立足总部，也不忽视开拓印度、中东、南非市场，来深耕行业市场，保持竞争优势。微观来说，我们的团队致力于与展会相关的专业协会组织等建立关系，支持协会办活动、年会等，在全国铺开宣传推广，并邀请国际性活动到中国举办。这些都是通过活动举办，实现优质买家邀约、观众组织的良性合作互动。

营销泛滥随处可见，我个人一直坚持，过度营销会损伤品牌美誉度，还是要抓紧价值和产品两个基本点不放松，我们的团队不会游说企业参展，或者游说企业增加参展面积，只会引导企业主动选择，而不是被动。展会现场我们合理分配功能定位，进行任务规划，提高我们主办方的工作效率，也是做好参展商邀请的基础和必要条件。

对于数据分析，我一直坚持要绝对可信和真实，我们公布的参展商数据和观众数据经常都精确到个位数。有时候展商数量减少，其实整体展会面积还是有扩大，这说明的是行业的竞争、淘汰、兼并。

中国会展：你如何看待企业参展决策？

胡忠顺：很多媒体的采访都谈到这个话题。我一直建议，企业参展决策应该是如何让参展价值最大化，不能盲目。展前，决策定位应该是结合企业行为、企业诉求；展中，展台的设计要精益求精。市场的行为应与展会本身相结合，如企业本身的新产品开发和展会现场的展示；展后，做好客户联谊、各种资源分配、区域活动等等，不能短视和单线的交易思维。我们主办需要做好组织和服务角色，在现场做好配套服务，参展商也要主动融入，不能一概求全，要有自己的亮点，不能把展位变成大卖场，要关注专业观众的吸引和建立联系，洽谈业务等。整体而言，一个优质的展会项目的打造，主办、参展商、观众都要成熟。如很多国外买家会先浏览全场，最后才有针对性进行洽谈、下订单等。

中国会展：未来几年光亚集团有哪些规划？

胡忠顺：光亚集团2016年有7个展，其中4个展在上海。武汉项目运营了2年因无产权放弃。2016光亚集团总部在修建当中，业务板块都会转移过去，光亚法兰克福合资公司将搬往耀中广场。利用总部光亚大楼的硬件优势，我们可以为行业提供很多服务，比如行业的新品发布会都可以在光亚大楼免费发布。关于上市，我们的“阿拉丁板块计划”2017年上市新三板，展览公司暂时没有这个考虑。多做一些社会福利事业或许是我们更要投入的点，例如“送光明”的公益活动，我本人和我们公司都非常有兴趣，愿意代表我们的全球第一照明展为大众造福，也为企业品牌和展会项目打造一个更光明向上的形象。