核心价值是企业发展的灵魂。这是企业区别于其他同业的显著标志，也是客户选择与忠诚的理由所在。因此，从北辰会展迈出输出管理第一步到目前拥有7家场馆的管理权，笔者一直在思考，会展场馆输出管理的核心价值究竟是什么？

相比一般企业，输出管理企业的核心价值更为复杂。由于涉及到投资方和管理方，各方立场不同、关注焦点不同，因此不能一概而论。笔者前段时间看到一篇经济学文章，讲到资源整合、商业模式、产品与价值等热点话题，颇受启发。在结合会展场馆输出管理的核心价值时得出这样的体会：就是创造价值。为展馆投资方创造经济价值，为展馆自身创造品牌价值，为行业创造生态价值。只有创造了这三个层次的价值，会展场馆输出管理的真正意义才会得以体现。在此，笔者着重跟业内同仁分享管理方品牌价值的塑造。

品牌价值塑造是“积跬步以至千里”的过程。通俗来看，可通过三个高频词对应：即做大、做强、做优。通常，业内只关注词义，而忽视了最为重要的一点：这三者之间的逻辑顺序。如最为常见的“做大做强做优”，若将规模的扩大作为第一衡量指标，实际上是轻视了会展场馆输出管理的复杂性，在这一路径引导之下，很容易就会触碰到天花板，丧失持续发展的动力源。所以，我们将北辰时代的品牌价值塑造路径确定为“做优做强做大”三步，做优是品牌基础，做强是品牌内涵，做大则是品牌外延。

第一步，做优单体项目。这很容易理解，会展场馆输出管理的单体项目只有管理质量超出行业平均水平、经营业绩实现每年增长，才会达到投资方最基本的委托预期（风险共担、达到投资回报率、会展资源引进等）。如果项目业绩无法实现，那么管理方品牌的树立也就无从谈起。因此，做优必须放在首要位置，作为夯实品牌的基础。

    第二步，做强系统管理体系。在做优每个单体项目基础之上，做到强有力的内部管控，搭建起完善的系统管理体系，打造最适宜会展场馆运营的管理系统，通过总部聚拢和配置的有效调整，实现内部各流程、各环节的无缝衔接和各单体项目之间的资源共享，以此来深化品牌内涵。

    只有在场馆实现做优（显性的业绩）和做强（隐形的管理）的前提之下，才会到达第三步——做大企业规模。规模扩大是水到渠成的结果，真正做到“优+强”的系统复制，输出管理才会游刃有余，使众多利益相关方满意，实现可持续发展，不断扩展品牌外延，收获具备高溢价能力的品牌价值。

    前提是，只有步步为营，方能步步为赢！