万商会，为万达商业年会的简称。今年是第九届，已在国家会议中心连续举办了六届。在国家会议中心举办的每届万商会，笔者都会到现场观摩，感受领军品牌企业风范和其独到的办会理念。通过万商会的发展轨迹，我们既可以看到万达战略转型升级的变化，窥其商业帝国的缩影。笔者观察发现，万商会确有些值得会展业借鉴和思考的地方。
      前段时间，《万达怎么开会？》一文曾在微信朋友圈被广为转载。该文以揭秘的形式对万达召开会议的“七大兵法”进行了详细解读。这些“兵法”在历届万商会中得到全面体现，比如不浮于形式，颁奖典礼的演讲嘉宾除了东道主王健林，只邀请了全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚，他们简短致辞后便直奔颁奖主题。当然，奖项颁发绝不是“阳光普照”，而是根据客流量、营业额等几项关键指标综合考评，用实力说话，让奖项更具含金量和价值；追求高效，自助签到几乎取代了人工注册，微信扫描轻松入场；在招商洽谈环节，主办方对每个品牌应该哪个时段出现在哪张洽谈桌都做了精确规定。一切活动服务于签约。
      以上种种还算不上是万商会的精华所在。万商会的精华在于它凸显出互联网时代的开放姿态，将一个原本服务于万达招商的企业会议转变成为中国商业领域规模最大、参与品牌最多的行业盛会。2013年之前，万商会只是万达地产旗下的万达商业广场的专属招商大会，定位于服务万达广场与品牌商的合作洽谈；从2013年开始，万商会向开放平台转型，在原有“万达广场品牌合作洽谈会”基础上增加了“品牌与代理商合作洽谈会”板块。只要是对商业有需求的品牌、项目、个人，甚至包括万达的竞争对手，都可以报名免费参会。通过为品牌商与代理商搭建全行业洽谈合作平台，万商会的商业价值和品牌影响力被重新定义。
      王健林在今年的万商会开幕致辞中说：“我希望第二个10年到来的时候，万达商业年会也能成为全球著名的商业会议。”这不是为了赚取人气的吆喝！据万商大会相关负责人透露，每次会前他们都要做大量的市场调研，了解参会品牌商的业务布局及战略需求，有的放矢地进行招商。比如说，某一餐饮品牌想进军西部市场，那么万商会就会和西部一些城市的商业中心提前对接，吸纳他们到万商会上来，促双方达成交易。
      正是甘于为他人做嫁衣，历经三年，“品牌与代理商合作洽谈会”成为和“万达广场品牌合作洽谈会”势均力敌的板块。有数据显示，今年的万达商业年会吸引了3000多个品牌、上万人注册参会。其中，380家知名品牌商设立展位，与报名参会的5000多家代理商展开洽谈。
      万商会的开放姿态不仅展现于此。今年，万达还首次公布了万达广场的经营报告，运用大数据分析全国百余座万达广场，描绘客群图像，解读消费特征，为行业提供深入了解中国消费市场的机会；其新打造的电商平台——飞凡电商也首次亮相，并正式启动“全球招商平台”，以互联网为载体，利用云平台、大数据，提供“一站式”服务。该平台向社会全部开放，我们欢呼“万达阿里”的诞生！
      万商会的开放姿态源于万达作为行业龙头的宽广胸襟和社会责任，也是对新商业文明的最好诠释。此万商会还是彼万商会吗？一个企业会议履行了一个行业会议的职能，我们是不是该重新定义“企业会议”、重新定义我们的竞争对手、重新定义商业模式呢？