当全国人民和全世界人民都沉浸在2008北京奥运会的欢乐之中时，江苏会展人则在思考着、总结着、探索着如何更好、更快地创立和培植自己的品牌展会。

盛事·2008亚洲户外展盛大开幕

北京奥运会前夕，在南京一年一度的户外用品盛事“2008亚洲户外用品展览会”7月30日在南京国际展览中心隆重拉开帷幕。2008亚洲户外用品展由中国国际贸易促进委员会和南京市人民政府共同主办，贸促会南京市分会、南京国展中心和德国菲德烈斯哈芬展览中心共同承办。今年的展会规模超过2.4万平方米，245个参展品牌，较去年增长了15%。展会吸引了众多来自国内外户外零售店和百货商场行业的专业观众。今年户外展仅对专业观众开放，高质量的专业观众已经成为亚洲户外展的“王牌”。亚洲户外展坚持一贯的“环保”主题，今年的开幕式更是走起了“简约”路线，由以往的室外改为在展厅内举行，没有了烟花彩带，有的只是鲜花和现场来宾热情的掌声。主办方更加注重人性化服务，将重点放在了展品的展示上，在简短而隆重的开幕仪式之后，留给观众更充足的参观时间。在灯光的转换中，开幕式舞台顷刻间变成户外时装发布的舞台。在高大明亮的展厅内，户外服装、鞋帽、登山包、帐篷睡袋、配件等17大类户外运动用品一应俱全。现场大牌云集：国际品牌Bergans、Deuter、DMM、Edelrid、Giant、Kai1asLucky、 Marki11、 Meindl、 Nikko、Northland、 Scarpa、 Tatonka、 T—shoes、Trek、Vaude、Ⅹ’socks、Zeiss；国内品牌Dr. Mountain、 K2 Summit、MobiGarden、Pure1and等纷纷亮相，带给现场观众最为震撼的视觉冲击。亚洲户外展致力于传播户外文化，倡导积极健康的生活方式，力推时尚和休闲的户外运动概念。户外用品时尚与专业的特性，在展会现场得到了淋漓尽致的诠释。穿梭于展厅，我们可以看到美国布什总统也钟情的凉鞋引领生活时尚的腕间电脑；只有80克重量还防水透气的冲锋衣；带安全气囊的眼镜，在眼睛受到外力冲撞威胁的关键时刻保护好“心灵的窗户”……这许许多多高科技的户外产品成为本届展会关注的焦点。顺应户外用品业的最新发展，本届户外展还注入了浓郁的奥林匹克风。来到“火炬珠峰传递大型图片展区”：圣火如何在珠穆朗玛峰点燃，登山队员攀登的准备工作细节是怎样的，需要什么样的装备和准备，一切疑问都将得到解答。由THE NORTH  FACE®赞助、中国登山协会主办的全国攀岩大赛，是国内规模最高、奖金额度最高的攀岩大奖赛，来自全国各地的攀岩高手同场竞技，精彩绝伦。现场观众可以一睹为快，感受极限运动带来的刺激和乐趣。展会期间，“户外产业论坛”、中国名店（户外用品〕认证授牌仪式、“中国自行车运动与户外运动的结合”、“户外用品店中产品的陈列与展示”、“关于中国体育用品营销渠道的介绍”等大型研讨会活动，都相当值得期待。另外，展会现场还设有运动自行车展示区、户外用品体验区、帐篷区，户外服装秀定会让你大饱眼福。

回顾·从亚洲户外展谈品牌展会的创立

进入21世纪以后，中国会展界、体育界、经贸界和媒体界的有识之士就已经预测到了中国会展业的市场化、国际化进程将加速。2006年，在经历了反复论证和考察之后，国际合作和市场化运营的亚洲户外用品展览会在南京这座六朝古都诞生；次年，亚洲户外用品展览会被评为：南京市优秀会展品牌、体育类中国行业品牌展会金手指奖、中国长三角地区优秀会展品牌。短短三年，亚洲户外展经历了由展会立项到品牌逐步树立的一个过程。

亚洲户外展是如何选题、立项、培养和发展的呢？亚洲户外展的成功又给我们带来了什么样的思考和借鉴呢？

1.选题谨慎，标新立异，顺应市场发展潮流。欧洲户外用品展览会和美国盐湖城户外用品展览会是世界上顶尖级的户外运动用品展会，当这两个国际型展会的规模逐年扩大、展品的品质规格逐级攀升的时候，亚洲户外用品消费市场一片沉寂。20世纪80年代远渡重洋的户外运动在中国逐渐热了起来，经过近20年的推广，国内大众也崇尚起了这一亲近自然的生活方式。南京国际展览中心在这个时候积极同欧洲户外展联手互动起来，经过实地观摩、交流学习、统筹策划，2006年中德双方合作在南京成功举办了第一届亚洲户外用品展览会，填补了亚洲地区专业户外运动用品展会的空缺，为中国乃至亚洲人民带来了新鲜、时尚、健康、环保的户外装备和生活理念。

2.专业展览会国际化，以专业展取代博览会。如何把亚洲户外展做好做强，南京国际展览中心的回答是——专业。随着社会分工的细化和产业的规模化，专注于子行业的专业展会正逐步瓜分传统的行业博览会。较博览会来说，专业展会的贸易观众数量虽少，但是质量提高了，营造了更好的贸易洽谈环境，为展商和观众带来了实实在在的收益。通过咨询论证，总结前两年展会经验和对参展商的调研，亚洲户外展2008年取消了公众日，四天展期仅对贸易观众开放，这一决定更体现了展会的专业性，也受到了大多数参展商的欢迎。

3.专业团队本土化运作，保证效率和效果。亚洲户外展的专业性也体现在运作团队的专业性。中德合作方确定，为保证工作效率和效果，展会采用本土化运作的模式，从招展、专业观众组织、团队协作，到广宣、后期服务跟进都由南京的专业团队执行。每次展会一闭幕，新的下轮运作协调就开始了，项目组在会后都积极调研总结，为下一届展会的良性协作做好准备。在服务过程中，展会团队还细心地就如何做好展会的预算、设计、广宣、接待、总结等和展商交流沟通，帮助参展商和展会互动，使其参展收益最大化。

4.优良的展馆硬件和政府支持为基础。南京国际展览中心位于南京城的东北部，依山傍水，旁边的紫金山和玄武湖提供了很好的户外氛围，也成为德国合作方看重的一点。而南京市政府从项目谈判初到户外展运营三年来给予了展会始终如一的支持和关注。三年来市政府两次带队赴德国菲德烈斯哈芬市参观欧洲户外展，举行新闻发布会，签订新的五年合作协议等等。南京在打造优秀会展城市，而亚洲户外展就是南京的一张名片。

5.充分发挥海外国际品牌资源。户外运动源于欧美，这洋味十足的运动把风尚、安全、高性能的户外装备一并带到了中国。国际品牌云集亚洲市场：Bergans、Deuter、Garmont、Kai1as、Lowa、MountainHardwear、Nikko、Technica、The NorthFace、Vaude等。 2008年由The NorthFace冠名，中国登山协会和亚洲户外展联手将在南京展会期间举办国内一流的攀岩大奖赛，通过这一赛事向更多的民众展现户外运动的魅力，传播户外运动文化和理念。海外品牌的不断进入推动了户外运动的发展，壮大了亚洲户外市场，户外用品的功能性慢慢得到了民众的认可。

6.国际合作交流互动，突出国际合作优势。亚洲户外用品展的德国合作方菲德烈斯哈芬展览有限公司是欧洲户外用品展的主办方之一，中国合作方南京国际展览中心拥有良好硬件和项目运作团队的。每年中德双方团队互访交流至少2次，双方互通有无，信息共享，紧密合作。这种双蠃的合作，不仅促进了双方现有展会的国际化发展，还为合作开发新的会展项目打下了良好的基础。 

展望·期待新的辉煌

2008亚洲户外展，展览面积2.4万平方米，参展品牌达245个，较去年增加了14.35％，在四天展期中，专业观众达到9397人，较去年增加了14％，记者数量为320人。本届户外展内容简约但不简单：取消了公众日以后，展厅内的贸易观众质量有了明显提高，令参展商感到满意。

展商的心声代表信任和期待“把培养民族品牌和国际品牌为己任，不断推广户外文化”是展会的宗旨。经过四天展期的形象展示和品牌推广，近8成参展商对展会的今后发展十分有信心。在广泛的参展商民意调查中显示，认为展会专业化程度很高的参展商占73.79％。德国菲德烈斯哈芬展览有限公司销售总监迈尔先生说：“亚洲户外展在第三年就达到了欧洲户外展第五年的规模，这是让人吃惊的。”部分展商表示明年会继续扩大展位，并在展会现场就希望能够签订来年的展位。这些都是来自展商的积极反馈。7成以上参展商，近9成的专业观众认为展会的整体秩序很好，到场的专业观众都是真正意义上的贸易观众，使得展会的整体形象有了提升。有参展商表示展会是个好的聚会，把自己的客户聚集起来，面对面的沟通，销售只是一方面，能够获得自己生意伙伴的准确信息是另一方面。  

贸易观众是展会的灵魂：近乎全国各个地区的专业观众，涉及到了户外专业的各个领域都来参观了展会：北京、上海、广州、深圳、福建、江苏、浙江；还有众多休闲城市的观众如：成都、天津、青岛、大连、天津；也有不少新疆、内蒙古、青海等边远地区的观众，他们对于亚洲户外展的认识比较初步，多是第一次来参观，但是能够把户外展的信息带回到自己的家乡，特别是从事这一产业的朋友，对于展会来说也是不小的收获。今后，亚洲户外展的主要任务是在做强国内观众群体的同时，把展会推向国际。专业观众中的民意调查中显示，88.2％的观众认为展会十分专业。此次，菲德烈斯哈芬展览有限公司销售总监迈尔先生也对亚洲户外展的国际推广给出了建议和可实施方案。迈尔先生根据自己做了15年展会营销的经验，对于亚洲户外展的问题和优势都给出了科学的分析。 

专业展会的专业配套活动必不可少。贸易观众索要论坛资料的热情让主办方感到欣喜。许多观众年年都来参加展会，对于论坛的评价非常高，认为论坛对于企业的发展启发很大，并且表现出强烈的参展愿望。今年的论坛主题有：欧洲户外运动市场最新发展现状、户外用品店中产品的陈列与展示、户外品牌在中国市场的营销策略、中国自行车运动与产业发展趋势报告、关于本土品牌发展趋势的探讨、绿蚂蚁户外用品店发展经验介绍等。众多能够起到启迪业内人士、引导潜在户外从业者的作用的论坛或讲座，场场爆满。2008 The North Face®杯亚洲户外展攀岩大奖赛为全国赛事级别最高、奖金额度最高的攀岩大赛，参赛选手曾在国际、国内攀崖大赛上获得名次，此次比赛成为展会现场最受欢迎的配套活动。

经过三年的培育，亚洲户外用品展览会已经成为亚洲地区规模最大的户外用品国际展览会。在亚洲地区户外运动用品的行业里，亚洲户外用品展览会已成为品牌商首先和必选的行业展览会。 

2008年的亚洲户外展取得了飞跃，不论是展会的规模、专业观众的质量、广告媒体宣传，使我们更清楚地看到了今后展会的动力所在。2009亚洲户外展将于2009年7月30日一8月2日如期在南京国际展览中心举办。2009亚洲户外展的主题是“科技与环保”，欢迎关注我们的展会，参观我们的展会，参与我们的会展，共同见证亚洲户外运动市场的成长。