2007会展经济发展趋势分析

 上海交通大学会展经济发展研究中心  过聚荣

会展活动综合一体化。2007年度，会展活动的形式将更加注重展与会的结合，即展中有会，会中有展，以展带会，以会促展。国际性会议一般以召开主题会议为主，但会议同期将会引入一些商业化的展览活动：而国际性的展览会虽然以展览为主，但展出期间研讨会、专题会等会议将越来越多，使会议和展览之间的关系更加融合。

     会展经营专业化。从国际会展经济发展的实践看，许多专业性展会由行业协会主办。随着展会之间竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组成股份公司，行业协会只保留一定量的股份、展会的经营权或全部或部分交付展览公司。如闻名法国的法国另装展〔SBHM〕原属于法国男装行业协会拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司。

进入2000年以来、会展越来越向专业化和品牌化发展。如法国在建材领域内有BATIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SLMA展。在我国亦有上海的汽车展、深圳高交会、广交会和珠海航空展等。国际上更有德国的汉诺威、法兰克富、慕尼黑、杜塞尔多夫等。可以预测， 2007年展会经营将更加突出专业化倾向。

   会展企业竞争集团化。市场对展会要求的日益增高，需要会展企业在资金、人力资源、国际网络等 各方面有更多的投入。小型会展公司将力不从心：被大型会展公司兼并收购，会形成会展公司集团化的趋势。比如在法国会展市场上，就逐步形成了以爱博展览集团、博闻展览集团、巴黎展览委员会等为龙头的会展企业集团。

2007年，贸易世界化和经济全球化的发展趋势会继续深化，因此：在一国举办的国际性专业展已不能满足于吸引本国的参观客户和参展商，组织者必须在更大的地域范围内寻找客户。为了生存和发展，已具有一定品牌的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为一定区域内的龙头展，甚至全世界的龙头展。  

    信息技术在会展经济中的应用日趋明显。网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。经过了几年的磨合，传统实物展会与电子商务等信息技术形成的虚拟展会两者相得益彰的趋势在2007年将进一步明朗化。在德国，网上销售和网上展览会等互联网业务发展很快，但德国会展业的发展规模和势头并未因此受到影响。

  　在美国，网络技术的发展水平和应用范围大大超过真它国家｀但会展业在新经济时代呈现的特征和趋势则与德国基本相同。据美国展览研究中心〔CEIR〕的调查，美国企业目前仍然把参加贸易展览会作为最有效的市场营销和对外交流联系的途径和方法，并认为如果把这种方式与真他方式如电子商务和商业广告等联合起来使用，则成功的可能性更大。

面对日新月异的电子商务和电子媒体的发展，超过50％的参展企业认为展览会的作用和意义不会因此而降低、另外还有1／4的参展企业认为展览会存在的意义和发挥的作用会变得更大、更重要。对那些常参加展览会的参展企业来说，这个比率更高、愿意增加或保持现有的参展规模的参展企业占全部参展企业的87％，认为展览会在网络时代的作用和影响不会降低或变得更大的参展企业占80％。可见，电子商务和电子媒体的快速发展和广泛使用并没有把握企业从传统的展览市场中拉走。事实上，对专业展览会的行业分部进行具体分析后发现，IT业专业展览会的增长势头最为强劲，这恰恰说明、信息网络经济部门仍需要传统媒介——贸易展览会来扩大和发展它们的业务。 

事实上，展览组织者的主要业务不在于对展览会进行营理本身，而重在采取各种措施，利用各种手段——实物展览会、网上虚拟展览会、网上销售或是其他什么形式，成功有效地把买卖双方组织到一起，增加他们参加和参观展览会的兴趣和与贸易子价值。从这一点来看，电子商务、展览会网站、网上销售等各项业务都在展览会的方式，组织者的业务范围之内。2OO7年，展览会组织者对各项业务效果的评价标准也要适应这种变化。  

 　　欧美市场稳定亚洲市场增长迅速。欧美会展业发达的国家，由于具有雄厚的经济实力做后盾，加上丰富的营理经验、高质量的服务、便捷的交通以及是众多的会议展览协会的总部所在地，其会展市场仍然会稳定增长。 

 　　但可以预见，2007年世界经济东移的趋势仍会加强，由于亚洲最大国家——中国融入世界市场，给亚洲经济的发展带来新一轮的发展机遇。亚洲现在是世界经济发展最快的地区，必然会带动亚洲各个行业的快速发展，世界发达国家也会以极大的热情关注这个市场。会展业作为世界贸易、信息交流的平台之一，必然引起各个国家的极大兴趣。中国地域辽阔、市场潜力巨大，应有更为广阔的发展空间。中国现在正积极进军会展市场r会展业每年以20％的速度递增。会展业巨头抢占中国市场的态势在2007年会有新的变化，除了德国的汉诺威、法兰克富、慕尼黑杜塞尔多夫等展览公司已先后入驻上海外，其他国家的会展企业也进入了中国，我们从美国〃节庆传媒集团公司〃频频出现在全国各大论坛就能够体会到会展竞争的全方位态势。

会展市场国际化程度不断深化。2006年，中国加入WYO后的5年光阴转眼而过，过渡期宣告截止的12月11日如约而至。2007年中国政府将放开服务业包括会展业在内的业态的对外开放程度，外资进入中国会展业的步伐进一步加快，并且呈现出以下一些特点。

  （1）从进入的产业链以上游、中游为主，向会展整个产业链延伸。外资对会展产业链的投）资偏好主要集中在上游和中游，即投资的重点在合作组建展览公司和场馆中心，如上海新国际博览中心二期的投入使用，表明了国外资本对会展产业中、上游这一领域的青睐。其理由是明显的，那就是他们更加重视在会展产业链利润最丰厚的环节构建竞争优势和攫取带有垄断性的高额利）E9但是，2007年会展外资的进入领域将扩展至整个产业链。

  〔2〕欧洲作为进入中国会展产业的主要国家和地区的格局将有所改变。从2004年以来国外会展企业进军中国会展市场的主力军以欧洲企业居多，德国、意大利、英国等欧洲主要国家的会展企业在中国大展手脚。在欧洲企业的名单中，—个显著的现象我们不难发现，众多的国外欧洲公司尤以德国企业为最。德国五大展览公司如法兰克福、科隆、慕尼黑、汉诺威和杜塞尔多夫悉数出现在中国上海的会展市场之上。而2007年这一格局将有所突破，比如美国、日本等会展企业进入中国市场的步伐有明显加快的迹象。

  〔3〕进入方式呈集团配合的趋势明显。近年来，国外公司以集团配合的方式进入中国市场。比如，德国的慕尼黑展览公司、汉诺威展览公司和杜塞尔多夫展览公司联合在上海与中方合资成立“新国际博览中心”，通过集团性合作有利于与中方在谈判过程中占有讨价还价的势力。

    进入21世纪，人们消费资源的分布越来越受到节事活动的影响，这不仅因为节事活动具有很强的主题娱乐特性，而且还由于节事活动所特有的休闲和体验性，更主要它也有助于厂商和消费者之间建立了一条更易达成交易的沟通渠道。因此，我们不仅看到了具有外域风情或独到的情感动员力的节庆日，同时，我们还观察到了越来越多的商家主动地将节事活动商业化、将商业活动节事化。

  　企业营销重组节事活动的原因在于，一方面节事活动所带来的集中性促进了消费购买的规模化：另一方面，重大节事活动可以使企业促销活动折扣佘地并不会损害对于产品品牌的价值。

  　因此2007年、企业营销人员将日益充分利用一些定期发生的节事，如运动会，企业周年纪念会，大型贸易展览，体育比赛以及艺术表演等会展活动，以便于更为有效地使其产品与服务为消贵者所认同和接受。