广交会模式能否复制？昨天，记者采访了国内权威会展专家———国家商务部研究院副院长、中国会展经济研究会常务副会长沈丹阳博士。

    记者：近十年来中国会展经济迅速发展，每届广交会期间，在珠三角的许多城镇都会举办“展外展”，而且许多是当地政府主办，你如何看待这一现象？

    沈丹阳：展览业的需求来自三个方面，一个是展商，它要扩大影响拿到订单；二是采购商，通过展会找展商洽谈业务；三是展览公司，作为展会组织者，它要从中赚钱。需求带动增长。但我们的需求里有一个特殊的因素，多出来一个就是政府。企业要办展的原因是赚钱。政府则不是，它有另外的需求，首先希望带动产业，比如办汽车展，希望带动本地汽车产业，办服装展，希望带动当地服装产业；福建晋江办鞋展，是要带动鞋产业以及上下游产业；二是希望带动本地服务业发展，大家都知道1∶8、1∶9这个概念，展览业投入1块钱，产出会达到8块或9块；三是以展会作为平台，宣传城市形象、扩大政府影响、提供一个公共的平台，请八方来客，中央领导、部委领导、各省市的朋友、境外的企业朋友等等。有的还想要给老百姓提供一个节日的气氛什么的。所以说，政府办展需求与企业办展是不一样的。

    记者：广交会是典型的政府办展，且非常成功。但是，据我所了解，有不少政府主办的展览只是展会开幕式当天上午有点人气，之后的两三天都是门庭冷落，参展商抱怨多多。广交会的成功操作模式是否可以复制？

    沈丹阳：广交会成功是不可复制的。即便是国内目前算是办得比较好、影响比较大的贸易展如上海的“华交会”、浙江义乌的“小商品博览会”、厦门的“投洽会”都无法与广交会相提并论。之所以说广交会不可比，主要有几大因素：第一，历时长，品牌影响力大。广交会已经历史50年100届，在国际上所享有的知名度是国内其它任何一个展会都无法比拟的。第二，展期好。每年四月份春交会、十月份秋交会展期，已占去了一年当中展览的黄金时段。其他展会的展期难安排。第三，买家多。广交会经过五十年的不间断运作，已拥有大量的买家资源。国外的买家都认广交会。豪华阵容的海外买家是广交会的核心竞争力，这是其他会展无法“克隆”的。而买家资源是一个展会要取得成功的关键因素，也是办展最难得的资源。第四，成交。来参加广交会的人最大目的就是成交，来的人都是买家，而不像其他展会，有的仅仅是了解业界动向。这也是其他展会难以做到的。

    记者：业界有种声音，认为展会应市场化操作，政府应退出办展。你如何认为？

    沈丹阳：任何事物，存在就有其合理性。在中国，政府办展也一样。目前国内的市场纯净度还没有建立起来，参展企业往往有种心理，认为政府办展公信力更强，更可信。另一方面，市场上的确也存在一些不良现象，企业办展时有骗展的事情发生。这些都使政府办展有市场。但是，在国外，行业协会办展的情况比较多，以市场化操作为主。

另外，从招展的角度来说，政府可动用的资源多，可以通过给补贴等吸引企业参展，如果是企业办展的话，难以和政府比。

尽管政府办展存在体制性的因素，但是，我依然认为，政府主导型会展不应是主流。国内的展会发展方向应该是以市场化为主，以企业、协会办展为主体。而且，政府办展更应规范。

    记者：到目前为止，会展业作为一个产业还没有一部法规出台。你认为，政府办展在哪些方面需要规范？

    沈丹阳：是的，到目前为止，会展业只有一些相关的审批规定，作为一个产业还没有一部完整的法规。已经有不少业内人士呼吁，尽快出台相关法规。

就拿政府办展来说，有的是算得出来的，如财政拨了多少钱，有些是算不出来的，全市总动员各部门花的时间精力，也是公共资源。有了投入就要算投入产出比。政府用的是纳税人的钱，投入产出怎么算，谁说了算？照理应该有一个好的评估，这个活动值不值得办。还有就是要有监督，该花多少钱，钱花了要达到什么样的水平，我们现在评估没有，监督基本也没有。哪些展会应该政府去办，哪些应该让企业去办，也没有一个标准。因为国家缺乏对会展业管理的法规。

而且，就算是在现行的体制下，即便有一些是政府应该主导的事情，也应该逐步朝市场化的方向改进、转型。