不少酒店开始发挥创意，挖掘商机

甲流令星级酒店感到有些措手不及，但一些反应较快的酒店已经开始忙着实施主动营销策略。比如，频繁回访老客户，瞄准公司的商务会议。作为旅游会展城市，不少酒店也将重心放在每年的投洽会上，开始备战“会展月”。

    “甲流使不少旅游团行程受阻，酒店入住率也随之锐减。因此，除了大打价格战之外，不少酒店在促销方式上花样翻新，各种商机和创意开始被商家发掘。”一酒店业内人士说。

    今年6月份，厦门马哥孛罗酒店与集团的其他酒店一起到北京、上海等地，向有可能来厦门的机构介绍酒店，邀请他们在投洽会期间入住酒店，7月份中旬还将到香港推介。同时，酒店还首次给老客户及中国各大商会发邀请信函。

    “5月份和6月份，酒店的入住率与平时差不多，不过进入了7月份，已经开始接到一些‘9·8’订单了。”马哥孛罗酒店公关经理林虹说。

    和马哥孛罗一样，不少酒店都将宝押在“会展月”上。业内人士透露，投洽会期间一般很难订到客房，客人都要提早两个月预订，酒店也会要求客人住两个晚上以上；虽然9·8期间的客房实行最高限价，但还是比平时翻了一番。

    为了在“会展月”吸引更多顾客，金雁酒店现在有一半的客房在装修，入住率都能保持在90%以上。金雁酒店公关经理吴琼说，目前酒店在销售上采取更灵活的做法，比如，将联通房拆成两个标准间来卖，而对于一些熟客，则可能将标准房升级成豪华房等。

    国际会展酒店近期也推出了一系列“超值套餐”计划。客房优惠包括住店散客优惠、回头客积分倍增计划、连住房套餐、延迟退房计划等等。

    这些创意到底能带来多少订单还是未知数，但商家在市场波动中的努力还是挺积极的。酒店业内人士吴小姐说，以前“皇帝女儿不愁嫁”的星级酒店，现在都摆出主动求变的低姿态，千方百计稳定老客户，拓展新客源。毕竟，在外部受压的情况下，保证国内顾客的稳定性很重要。