17年前海名展览在SARS后加速发展

——专访海名国际会展集团创办人/董事长门振春

“海名展览公司2001年1月正式注册的，明年就是公司成立20年啦”，电话那头，门振春有点儿激动。

一、非典对公司收入没有影响

公司成立的第二年即2002年，海名在青岛举办了7个展览会。

2003年3月28日，海名的水暖展顺利结束，但因为非典，专业观众少了一些，但总体效果还不错，该项目也盈利了。

4月政府发文件，所有展会一律停办，4月的美容展只能取消（这个展览是一年两届）。海名原计划5-7月期间还要再办3个展览的，4月份只好全公司放假。

5月北京非典闹得特别凶的时候，青岛疫情没那么严重，因此公司安排核心团队和部分员工到办公室上班，跟展商的联系没有中断，个别企业退展了，多数企业表示愿意等等看，如果展能开就参加。

6月北京形势好转，24日世界卫生组织对北京“双解除”。消息传来，门振春马上召集团队研究5-7月那三个展，鼓足勇气，决定把那三个展都放在8月举办。团队有的成员担忧，就一个月的筹备时间，要在8月连续举办三个展，这行吗？

门振春肉嘟嘟的手一挥，“这事我定了！必须这么做，我们必须抢时间。”会展中心全力配合协调，终于把三个展的档期都排在8月了。

公司30多人，像疯了一样干活，没白天没黑夜，要把失去的时间夺回来。8月，纺织展、珠宝展、医疗器械和口腔展陆续举办，展会效果惊人的好。11月，举办了美容展。这四个展发展到今天，成了海名的王牌展会。

这样2003年全年共办了5个展，比2002年少了2个，同时没开发新项目，但当年收入比2002年增加了近20%，利润也增长了。

我反复问门振春，SARS那年公司的项目、团队、运营资金没受到大的影响吗？门总说，“没有，我们运气好。”公司现金流不错，有2002年攒下来的利润，3月水暖展也挣了钱，5-7月原计划开的三个展也有部分预收款。

二、非典对公司管理体系有影响

也许是因为青岛疫情远没有北京、广东那般严重的缘故，门振春说那年没那么恐慌。他和团队都信心满满，相信非典肯定能很快过去，但公司做好了短期内收入下降而成本增加的思想准备。

30多名员工，特别心齐，当年没有流失一名员工，反而凝聚力更强了。

非典期间，展会工作无法开展，门振春带领团队做了之前没有时间做的几件事：

（一）重新梳理公司架构，充分考虑、头脑风暴后重新确定了公司管理体系、运营操作规范、企业文化制度，建章立制，让公司发展有了“红宝书”；

(二)对员工的观察更多了、更细了，与员工有了足够多的沟通和互动，发现员工都憋着想做事，有潜能，有激情，这也是为何他敢拍板决定8月开三个展的底气；

（三）新项目市场开发的预先调研和分析，03年因为非典就没有开发新项目，但门振春相信只要经济发展就必然需要新的展会项目。

（四）分析海名走出青岛的可行性，可以想象他对着地图、沉思的样子（嗯，嘴里缺根烟，还缺一件披在身上的军大衣）。

这几件事是门振春在SARS期间“当下该做的事”，他没浪费时间。团队在8月得到了充分的历练，成长起来了，开疆拓土的人准备好了。

三、公司和家庭“双起飞”

于是，2004年，海名开始了异地扩张的步伐，将分公司开到了省府济南，2006年再下一城，在郑州安营扎寨。

如今，海名展览集团每年在北京、上海、成都、郑州、武汉、青岛、济南、厦门等20个城市，举办60余场展览会，总展览面积超100万平方米。团队规模400人，在15个城市设有属地化办公室。

门振春老笑嘻嘻的，心态很好。2003年非典期间既然政府叫停展会，啥也做不了，他自己就寻思着做点儿别的。

嗯，对了，要不把婚给结了吧，反正闲着也是闲着。4月牵着情人的手领了证，6月回老家济宁办了婚礼（要搁在今年，只能办个云婚礼啊）。次年，有了第一个宝宝。

如今，门振春有3个娃儿，有男有女，要不他每天都乐呵呵的呢，小日子太滋润了呀。

我就好奇，当时应该只能生一个的，为何他可以生三个？（2016年1月1日，施行了30多年的独生子女政策自此终止。）

四、想对会展界朋友说

针对此次疫情，门振春说首先要有信心，他说：

（一）公司运营必须有底线，3个月不开张、6个月不开张怎么办，有无应对的保障？

（二）中国经济有很大的韧性，我们做会展的，机会仍然很好；

（三）疫情正好给了我们审视公司的机会，哪儿有不足，就补哪块短板，待形势好了，就加速发展。

【作者简介】

门振春，海名国际会展集团创办人/董事长。

文章来源：会展BEN 2020-02-28