中国政府主导型展会的创新发展与会展服务企业的新商机
—“2006政府主导型展会创新发展论坛”演讲提纲
商务部国际贸易经济合作研究院副院长、中国会展经济研究会常务副会长 沈丹阳博士
第一，政府主导型展会在我国现行经济体制和当前发展阶段上还有其存在、发展的必要，但必须并且只能通过改革、创新来实现发展。
第二，政府主导型展会改革、创新所要达到的现实目标是提高企业参展效果、讲求组织服务效率、获取直接经济效益；基本路径是市场化、专业化、国际化、信息化；在此过程中必须实现思维定式、运作机制、组织模式、评估作法及增长方式的五个转变。
第三，政府主导型展会的改革、创新不仅有利于自身的发展，还将给会展服务企业等市场主体提供大量商机，并且大大促进中国展览业的健康发展。
第一个问题，为什么说政府主导型展会必须改革、创新？
首先，是展会自身发展的需要。
深圳市陈应春副市长曾形象地说：“现在各省市政府间经常相互组团参加对方的展览，相互“捧场”。你参加我的，我才参加你的；今年我办的展你不来，明年你办的我就不去”。“并且，还要看招牌，看规格”。
其次，是政府职能转变的需要。
应该是这么一个关系：企业不能做或不愿做的，交由行业协会来做；企业和行业协会都不能做或不愿做的，才由政府来主导。
北京市陆昊副市长曾经说：“现在政府在展览业发展中的角色定位不明确，政府大包大揽，无视市场化导向是一个突出的问题”。“举办展览会，应该慎用政府资源”。
第三，是推动中国展览业健康和谐发展的需要。
第二个问题，政府主导型展会如何改革、创新、发展？
1．所谓“三效”,指的是展会转型改革、创新 的目标要明确,就是要提高效果、提高效率、讲求效益。
提高效果，主要的是提高企业的参展效果。
提高效率，指的是要提高展会的组织服务效率。
讲求效益，就是要讲求直接经济效益。
2．所谓“四化”，是指展会转型必须坚持市场化、专业化、国际化、信息化的基本运作路径。
“市场化”
它包括四层含义: 一是展会由市场导向 ,办什么样的展会 ,要不要办 , 由谁办 ,如何办主要由市场说了算； 二是按市场规律办事 , 最重要的是展会价格由市场供求决定 ； 三是通过市场配置与展会服务相关的各种资源, 招展、招商、展会活动的组织以及各种配套服务都尽量通过市场配置； 四是要明确市场主体 , 公平竞争。
“专业化”
主要是以下四个方面:一是要有专业化的展会定位；二是要建立专业化的办展队伍；三是要提供专业化的服务；四是专业化的评估。
“国际化”
包括展会项目的运作要向国际高水准看齐 , 借鉴国际上通行的先进体制和常规做法来组织展会, 为展商和观众提供国际化的服务。特别对“国际展”来说 , 更要办成真正的国际性展会。
“信息化”
实现政府主导型展会的信息化 , 最重要的有三项工作要做：一是组织方法要信息化；二是管理与服务要信息化；三是成效评估要信息化。
转变思维定式：要实现政府主导型展会的目标，首先必须从改革中找出路，在创新中求发展。创新是会展业发展永恒的金科玉律。
转变运作机制：转变运作机制落实到底是要使展会有一个与其服务水平、实际效果、未来发展、经济效益休戚相关的利益主体。
转变组织模式：必须改变责权不清、效率低下的组织模式，建立以实体承办单位（企业或企业化事业单位）为运作核心的高效组织模式。
转变评估作法：要改变国内目前政府主导型展会“王婆卖瓜，自卖自夸”的自我评估做法，转由中介机构或中立调查机构来做评估。
转变增长方式：实现了增长方式的转变之后，衡量一个展位好与不好，成功与否，检验的不应是展位数量的扩充幅度和客商人数的增加与否，而是有效展商和客商的增长情况，最后体现的应该是单位展位价格的适度提高和展会总收入和盈利水平的不断增长。
第三个问题，政府主导型展会的创新转型将给会展服务企业提供哪些新商机？
1．展览策划与顾问咨询机构的商机。
2．展览组织企业的商机。
3．买家及进口商信息服务公司的商机。
4．会议公司的商机。
5．会展广告企业的商机。
6．会展赞助与广告开发公司。
7．会展礼仪公司。
8．会展管理系统与软件公司。
9．会展调查与评估公司。
10．其他会展服务企业的商机。
京公网安备 11010102003915号