小心！“搭车”广交会，可能会挂！

政协广州市海珠区委员会委员、广州琶洲会展经济促进会秘书长  吕沐阳

3月23日，广东省人民政府宣布：第127届广交会确定不会在4月15日举办。此时，会展业界还在观望，广交会延期举办？何时举办？

4月6日，《国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于进一步做好重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情防控相关工作的通知》（国办发明电〔2020〕16号）已成文，但未挂网发布。

4月7日，国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。彼时，会展人手机集体刷屏，产业链上下游“哇”声一片……（详见《昨夜，会展人手机集体刷屏，哇声一片》）

4月8日，国务院16号文正式挂网发布。16号文明确了会展业暂停！16号文一经发布，犹如在会展圈投放了一颗原子弹，把业界唯一剩下的一点希望，炸个稀巴烂！整个会展圈，立马慌了！（详见《网展广交会只是个小炸弹！会展人站直了，别趴下！》）

4月13日《商务部办公厅关于创新展会服务模式培育展览业发展新动能有关工作的通知》。通知明确指出，创新展会服务模式是党中央、国务院的重大部署，是在新冠肺炎疫情防控常态化条件下推动行业加快恢复和发展的重要举措。业界为了线上展览和线下展览此前的争议，至此告一段落。不用争了！线上线下融合发展成为未来必然趋势。（详见《向上生长：主办方的虚弱与虚胖》）

4月16日，商务部、中央网信办、工业和信息化部联合发布2020年第8号公告，国家数字服务出口基地名单正式出炉。广州市天河区中央商务区入选其中。

以上，一切的一切，导出的结论是：数字会展已成必然！变，会有希望；不变，死路一条！向死而生，才是唯一出路！

在会展人变与不变之间目前依然存在着几个犹疑的问题：一、没有找到成功的样板；二、没有找到或找到了也不敢尝试的收费模式；三、寄希望于智慧广交会样板。

笔者的结论是：

一、完美的数字会展成功样板找是找不到的，唯有提前布局，不断尝试才是王道，所要付出的时间和金钱成本无法避免！

二、市场倒逼主办方必须选择数字会展，但高大上、全面、完美解决展商问题的想法，不可取，短期也做不到。

三、寄希望于广交会样板或想“搭车”广交会的，其结果可能是自己先挂了！智慧广交会6月中下旬举办，距离现在还有两个月左右时间；腾讯与广交会合作的网展模式，无论从成本投入还是从表现形式，都不适合多数会展主办方（展会属性不同，产业属性不同，办展主体的状况不同）。借鉴，有价值！照抄的想法很美好，现实很骨感，想抄也抄不来！

以上结论的依据是对国家相关政策的背后逻辑分析以及对全球和国内疫情和经济发展的现实情况的分析和对未来走势的预判！

打破一切幻想，脚踏实地，从零开始，是能够活下来的王道！行动，马上行动，才有希望！

关于数字会展需要明确的几个问题和小成本“路径”，笔者有一些不成熟的想法，与业界人士共同探讨。欢迎拍砖！

第一，数字会展是啥？数字会展不是简单将线下展会照搬到线上。数字会展是会展全产业链利用现有资源，借助数字会展工具降低成本、提高效率，增加客户粘度的综合模式。其涉及到的主体包括但又不限于场馆、主办、主场、物流等整个产业链条。

第二，会展人的上帝是谁？会展全产业链的上帝是谁？是产业，是产业中的企业，是产业中的买卖双方。会展是为上帝服务的市场营销中的一个手段。如何通过数字会展拓展为上帝服务的点数，这才是数字会展要思考的出发点。

第三，会展人不革自己的命，参展商就要革会展人的命。某企业疫情前每年平均参加10个展会，现在只考虑参加一两个展会。主办方如果不能保持与客户的粘度，不能提供线上的服务，在展会停摆的情况下，参展商就会自寻出路！比如，直播。比如，自建线上展厅。比如，减少参展面积。

第四，探索数字会展小成本的路径有哪些？

（一）是线上展览不要求高大上。先满足参展客户一个需求。高大上短期做不出来，就算做出来，其成本也让会展人很难接受。小米加步枪先上！以一个点作为爆破点，投石问路，探寻展商和市场真实的需求、反馈和底线。

（二）是与专业公司或机构合作，专业的事情专业的人去干，逐步建立社群并逐步丰富社群服务内容。会展项目一年一届或两届，线上社群并没有建立，更没有提供粘度和有价值服务。这个痛点，要解决了。

（三）是建立动态数据库，并深入挖掘客户需求。很多公司都号称自己有几十万条买家数据、展商数据，但真正能够把这些数据运用起来、发挥起来的公司又有几家？多数是僵尸数据。哪怕用最笨的办法，也要将数据库弄活！

（四）是构建展馆、主办、主场等产业链条的协同服务平台，共同为参展商和买家服务，共同提高效率、降低成本、提升参展体验感。

思考，马上思考。行动，马上行动。唯有小米加步枪式的先尝先试，才能自救！

未来，会展业将无比艰难！但，希望就在脚下！

谁能率先打破一切思想牢笼和心理桎梏，快速行动，谁将成为王者！

信息来源：会展视界  2020-04-20