一家VR公司跟线上展会的缘分和“见异思迁”

北京华恺国际展览有限公司董事长   许锋

线上展会需要用到技术平台，每个技术平台各有优劣势，正如昨天的文章（往期文章：展商秀凭什么）里所说的，现在市场上线上展会的技术或打法，没有对错或高低之分，适合客户及其服务的展商，就是对的公司和对的技术方案。

平装或豪华版的电子会刊，适用于一部分主办及其展商。那VR技术呢？是高富帅吗？到底有用没用？

养在深闺8年，人不识

为会展项目提供技术和解决方案的公司，大多有一个共通的地方，就是不太注重营销，也可能不屑于做宣传推广。这可能跟公司创始人理工科出身和公司文化有关，他们可能觉得那些噱头式营销都是没用的，对他们公司和产品、服务的销售没啥帮助。

有这么一家公司，8年专注于会展VR技术研发，一直不为人知，疫情导致大量线下实体展会改为线上举办，突然让很多大客户发现了这个公司的独特技术优势。

该揭开这个公司的面纱了。

上海类景科技2008年就成立了，一开始叫中国三维企业网，做3D技术的开发。2012年开始为企业制作3D展台，到今天走过了8年时光。

8年的坚守对于一个VR技术公司而言，有些艰难，特别是类景在初期还走了一段弯路，公司总经理王梓仲承认，“（公司产品）不太符合主办方的要求”。

2017年，主打“VR实景内容高级定制”品牌的类景，渐入佳境。

首届和第二届进博会VR线上展会由类景制作

线上展会真的需要VR吗

对这个问题，不同的主办方、不同的展商在不同的阶段，肯定有不同的答案。类景也是始终在揣摩行业的需求，不断地试，不断地改，有时候代价也不低。

2017年开始，类景借助渠道接触到了一些大客户。2018年首届中国进口国际博览会让类景做VR线上展会。

首届进博会VR线上展会的制作，比较“重”，要先用照相机、摄像机拍摄，再加工处理，实际上呈现出来的时候实体展会已经结束了。

这也是一些业内人士当时不看好VR线上展会的主要原因，觉得这个功能就是展后的展示和宣传，而展商和观众最需要的是在展前和展中的充分展示、互动洽谈。

没什么悬念，第二届进博会VR展会项目也是由类景完成的，使用了动态VR技术，是一个升级。

进博会是个很好的背书，第100届糖酒会、国药励展的医疗器械博览会（CMEF）、上海国际乐器展等知名大展都签约类景。

标注红色VR-E的展位，点击后就可看到“实际的”展台

（当时）用VR做出来的线上展会，属于“回顾”，线下展会结束了，时效性没有了。

嗯，您也会问，这有刚需吗？

见异思迁：VR+直播+互动+传播

王梓仲总经理大概要“感谢”疫情，因为原来惯有的做法是先拍摄、再制作VR。因为疫情，人没法出差，公司就紧急开发新产品（压力真的来自外部！）。

4月中旬，类景公司推出了新方案，原来的“VR线上展会”悄悄地改为“VRE直播互动线上展会”，多了一个英文字母E，E表示所有网络技术的总成，还增加了时下最急需的“直播互动”功能。

全套系统综合了VR展示及交互式直播、视频会议、直播带货销售功能，加上了互动群聊红包游戏、推广排名，从而让观众和展商在线上得以充分交互。

公司拿手的是真实展台与虚拟展台相结合，现场展位与远程展位相结合。

线上展台分为视觉展示区和互动交流区两部分，在视觉展示区观众除了可以观看展商的VR展示或宣传片之外，也可以观看直播员的讲解说明，直播员不受地域限制，小程序扫码就可以直播。如果观众在互动群问能不能看看你们公司的车间呀，多个直播员马上就可以带领几组观众同时参观工厂的不同车间。

对于同期举行的会议论坛的直播，如果主办方在会议现场架设了多台摄像机，那么观众就拥有了导播的权力，可以任意选择一台摄像机即可以从任何一个角度看会议现场。

图中下面的红色按钮，就是不同的摄像机角度

展商可以把自己单独的展位分享链接到公司公众号、网站、微信群里，邀请客户观看、互动。这大大提高了传播的便利性。

后记：为何要介绍这些公司

展商秀、类景，一个看上去其貌不扬，经济适用男类型；一个看上去高大帅，但我小女子高攀不起啊。

我是这么想的，VR技术做线上展会，价格如果能降下来，则用户就会多很多，此其一。

其二，VR线上展会、虚拟展台，本就适合一部分主办方和一部分展商，因为预算摆在那儿。但展商如果是华为、SAP、宝马汽车这样的大公司来参加线上展会，就像线下展会的展台一样，他们必然需要面积大、醒目、炫酷、好玩互动，不能输给同级别的竞争对手，以维护品牌形象和江湖地位。那么，这时候，我们的主办方或承办方、搭建工程公司是不是可以顺势把这样的VR技术推给客户，还能从中挣一些居间佣金？

比如6月15日开幕的网上广交会，美的要想碾压隔壁的格力，VR展台怎么搭，同时多少个直播，可能就是一个方案。

已经有多个公司发推送宣传自己能为展商在网上广交会搭建虚拟展台。这是好事，如果只有一家公司能做，那这个市场做不大。

其三，VR线上展会原来不太实用，是实体展览结束后的线上回顾，但现在结合了直播、交互，易于传播，则能较好地替展商解决他们目前比较迫切的一些问题。

但没有一种通用解决方案，还是那句话，适合（一部分）客户及其服务的（一部分）展商的，就是对的公司和对的技术方案。

即使都是做VR线上展会的，也有不同的技术和交付质量，比如720全景平台刚刚为中国（寿光）国际蔬菜科技博览会（“菜博会”）做了一个VR线上展会，也不错，但功能要少一些。

山东寿光的菜博会VR线上展会

会展服务的新技术、新服务，也属于新基建。一批有实力、产品有差异、各自服务好细分市场的技术公司、咨询服务公司起来了，我们的会展才更好玩儿。

信息来源：会展BEN 2020-04-23