线上展览 米奥的探索

武汉晖之石科技公司董事长  张凡

今年二月以来，展会在新冠肺炎疫情之下纷纷停办。国际展览业陷入“二战”以来从未有过的困局。

进入三月，国内展览业在焦虑期盼线下复业的过程中，线上办展的讨论异常热烈。四月中旬，商务部发布《关于创新展会服务模式、培育展览业发展新动能有关工作的通知》，积极支持举办线上展会，就此明确政府导向。

网上广交会  值得关注

广交会是中国展览业的风向标。2020年春季广交会改为6月中下旬在网上举办。此举既传递出线下展会在今年7月之前不可能恢复的重要信息（举办广交会的琶洲展馆，最新公布的档期信息是8月），同时表明网上广交会纳入高层决策范围。

网上广交会并非新举。其创办于十三年前的非典时期，后来归于沉寂。此番再兴，包括疫情在内的时代背景已是天翻地覆，加之腾讯获得技术服务商资格，新的网上广交会如何引领中国展览业发展，必定是展览业者高度关注的现象级事件。

米奥的探索  可圈可点

在全球疫情严重冲击国际贸易的非常时期，“中国-拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会”于4月15日在网上开幕，为中国外贸行业的复工复产复销带来了阵阵暖意。开幕当天，国内超过2000家外贸企业与拉美地区12739位买家同时在线，热络程度堪比线下展会。展会由中国贸促会举办，米奥兰特国际会展公司承办。

作为长期从事境外自办展的米奥公司，又是2019年主板上市（深圳创业板）的展览公司，其创意并承办中国-拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会，有哪些看点呢？

看点一 |  展览上线  早有基础

早在2014年，米奥公司就搭建了名为“网展贸Max”线上贸易平台。其App在苹果商店上架。该平台为参加境外展会的中国客商提供国外买家的准确信息，实现了买家信息分国别、分语种、分客商的精准对接服务。

2020年2月8日，米奥公司对外公告，正式推出全球首款纯在线的数字展览，实为“网展贸Max”的升级版。此次“中国-拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会”选用“网展贸Max”打造，而非平地起楼，全新构架。而且出境展客户对于上线展览的方式已较为适应。

看点二 |  扩充功能  助推贸易

“网展贸Max”在2020年2月完成的技术升级，包括客商展示、供求信息撮合、贸易商洽以及资讯传播、客商征信核查和相关大数据服务等六项在线功能，或创新开发，或优化迭代，以求提升信息沟通的真实性、及时性、便捷性，促使中国供货商与外国采购商提高达成贸易合作的几率。

此次改版，中国客商的线上展示增加了产品与工厂生产场景的短视频播放，以利外国采购商直观、动态地了解中方企业。为此，米奥聘请第三方专业机构承担摄影制作工作。与此同时，米奥新组建了市场调研团队，为每位上线的中国客商提供其参展商品在目标参展国的市场分析报告。此项定制服务颇受客商青睐。

看点三 |  创造营收  保障维护

“网展贸Max”在免费运行三年后，于2018年转入收费模式。参加米奥公司境外展的参展商凡上线“网展贸Max“的，除支付线下展位费之外，还须交付万余元人民币的上线年费。2019年，购买“网展贸Max”的参展商已超过50%。米奥公司年报公布营业收入中占7%的其他收入，应该是“网展贸Max”的收入。

据悉，2020年客商上线“网展贸Max“的年费标准已调升为3.6万元人民币，接近于米奥公司出境展标准展位的售价。在出境展不能恢复的情况下，这将成为米奥公司主要的收入来源。

看点四 |  政商合作  多展并行

为服务“一带一路”，在举办“中国-拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会”之后，米奥公司将继续配合中国贸促会筹办境外其他地区的数字展览。据悉，国内一些省市政府的商务主管机构正在与米奥公司洽商，以期携手推出数字展会。其中，米奥公司与杭州市商务局达成合作意向，将共同承办由杭州市政府主办的“海外杭州”数字贸易博览会。这些数字展览会将由米奥公司负责常年运营维护。

线上展览探索中的思考

一、创新的积极意义

中国贸促会主办、米奥公司承办的中国-拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会，将有助于中国外贸企业战役情、复工复产和获取新订单。同时，在全球展会停摆困局中，此举将为包括网上广交会在内的线上展览提供有益的经验。而米奥的出境展和广交会，其观众均来自境外，可能是线上展览获得预期成效的一大原因。

二、线上展览需要高投入支撑

据了解，米奥公司创办“网展贸Max“自2014年至今累计投入已有数亿元之多。此次升级打造数字展会的投入就超过3000万元。除资金投入外，更重要的是人才和技术的投入。目前，米奥公司在杭州研发中心拥有近百名专业人员。同时，全球负责买家信息集成的服务团队有超过150人参与其中。

由此可见，从展览上线到线上展览，主办方的投入巨大，且不可能速成。网上广交会要在两个月内开幕，也绝非易事。因此，线上展览只能是实力雄厚的大型主办方的探索之作，难以大范围铺开。

三、政策支持不可或缺

线上展览的存活，需要稳定的商业模式，其核心是能够支撑网上平台运维的收入来源。

米奥的“网展贸Max“及数字展会的收入对象是其境外展的中国参展商。网上广交会的收入对象将是长期参会的两万多家中国参展商。然而，对于主办方而言，即便是免费上线，参展商也未见得会积极配合，何况是交费上线！因此，主办方需花费比销售线下展览更多的努力才能获取收益。

在此条件下，政府支持尤其重要。商务部《通知》已要求“用足用好财政资金”。提出,“在外经贸发展专项资金规定支持范围内，支持各地因地制宜制定细化线上线下国际性展会扶持举措。鼓励各地积极出台展览业专项支持政策，发挥地方财政资金和相关产业引导基金作用，支持展览业尽快复苏。”为促使政策落地，对于类似米奥公司线上展览的项目，建议具体化扶持如下：

一是，各地政府除支持展览企业创办线上展览外，应协助动员企业上线参展。可以委托贸促会或行业协会组织当地外贸企业以组团方式参加线上国际贸易展览，并对组团上线参展给予资金支持。

二是，对于参加境外贸易线上展览的企业，继续由财政按出境参展的政策给予资金补贴。同时，可以增加参加线上展览的专项资金补贴。

三是，对于展览企业创办线上展览的项目，地方政府应将其列入地方扶持企业技术改造的计划，其资金需求应享受贴息贷款等优惠政策。同时给予一定比例的资金补贴。

信息来源：张凡的会展洞察 2020-04-19