11月30日凌晨4点，《环球时报》网站以《全球最大信息技术展突然停办》为题，报道德意志展览股份公司宣布于2019年停办德国汉诺威国际信息及通讯技术博览会（CEBIT）。一早醒来，从手机上看到这条新闻，心中不禁一颤，随即转发，并发表评论：“此信息重要，不改变就会死！”

展会的衰落与兴盛

CEBIT是德语“办公及信息中心”首字母的缩写。国内通常翻译为“信息及通讯技术”。

曾几何时，CEBIT红遍全球，信息及通讯业者趋之若鹜。中国展览主办方以其为标杆，赴德学习者络绎不绝。

近五来，在美国微软、韩国三星等大企业的带动下，CEBIT的参展商持续减少。2018年展会仅吸引2800家参展商和12万名参观者。参观者数量较2017年竟减少9万人。德意志展览公司首席执行官约亨•克科勒尔坦承，“参展公司的数量不断减少”是停办展览的主要原因。

参展商数量为何冷淡CEBIT？舆论普遍认为是“转型太慢”，即CEBIT没能及时适应互联网时代的市场变化，展览主题守旧，展示内容老化，致使客户减少，兴趣降低。近年来，应德国政府邀请，中国政府及相关行业协会积极组织中国企业参加CEBIT，2014、2015年分别有600多家赴德参展（2014年，CEBIT的参展企业超过5000家）。然而，这种官方措施未能挽救CEBIT的颓势。

与此对照，美国拉斯维加斯的消费电子展、西班牙巴塞罗那的世界移动通信大会、德国柏林的消费电子展等同主题展会却欣欣向荣。其中，拉斯维加斯的消费电子展（CEＳ）红火非常。全球电子技术的知名企业与创研机构汇聚一堂，智能手机、无人飞机、无人驾驶汽车技术、AI技术等全球最新电子产品琳琅满目，争奇斗艳！中国业者为其吸引，大批参展参观者在元旦之后成群结队飞赴拉斯维加斯，成为中外新闻的热点。德国媒体认为，这些展会贴近市场变化，令CEBIT相形见绌。

由此可见，CEBIT的停办并非信息行业的需求衰退，而是其与行业发展的新需求脱节所致。

德意志展览公司在宣布停办CEBIT的同时，表示正在研究数字市场的发展，以确定举办新的数字经济展会。

中国市场也在变化

CEBIT不是知名展会衰败的孤例。据悉，欧洲著名的时装展Bread and butter也停办了。而行业大咖宣布退出知名展会的新闻则常见媒体。如，全球上最大的钟表企业——斯沃琪集团（Swatchgroup）宣布退出世界上最大的钟表珠宝展——巴塞尔钟表珠宝展。又如，菲亚特、雪铁龙、沃而沃、阿尔法罗密欧、英菲尼迪、三菱、日产等就九大汽车制造商联袂退出2017年法兰克福汽车展；奥迪、宝马、奔驰公司宣布退出底特律汽车展；大众宣布退出巴黎汽车展……。大众公司高管甚至宣称：传统汽车展越来越没有优势，已经面临死亡。

对于上述事件，中国展览主办方不应置身事外，无动于衷！一叶知秋，乃为常识。

在此期间，国内相当一部分展会规模萎缩或增长放缓的状况浮出水面。其中，房地产展会已销声匿迹；汽车展的萎缩已在二线城市蔓延；一些制造业展会招商困难日益明显。

与此同时，新的展会应运而生，活力盎然。由居然之家、中国国际展览集团、中国室内装饰协会和北京家居行业协会联合主办、北京中展居然国际展览公司承办的“北京国际家居展暨中国生活节”，是针对北京展览市场，高层次整合资源、适应消费升级需求的新办项目。2017年首届举办，展览面积就达到12万平方米，观众超过13万人次。

积极应变方能立于不败之地

近与跨国展览公司某高层交流，就国内展览项目适应市场变化的问题形成以下看法：

1、中国经济高速增长的时代已经过去，传统展会（指老项目）依靠市场产生的惯性力量拉动增长的时代基本结束。

2、新的市场环境逼迫传统展会转型升级，其基本方法是：根据参展商或参观商需求增加新内容、新主题和新服务。

3、凡已举办三届以上的展会，都需要主动增加活力，包括扩充展览范围、丰富服务手段。

4、针对新需求开发新项目，要力争高层次整合资源，高粘性服务行业，高标准服务客商。

5、主办方的决策者要敏锐把握市场变化，包括关注竞争对手应变市场的举措，见贤思齐，举一反三。

6、销售人员要具备通过参展商和参观商获知市场需求变化信息的能力。主办方应要求销售人员常年跟踪10-20个重要参观商，了解他们对于展会应变的意见。主办方须及时汇总这些意见，再进行调研，以确定展会项目的调整。

7、营销业务应在深度服务客商上下功夫，把服务展会和服务行业有机结合起来