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陈先进:创新是会展组织者核心竞争力的源泉
发布时间:2006-10-16  更新时间:2006-10-16  作者:陈先进  点击次数:5143

   2006723在第二届中国国际会展文化节大会上,研究会陈先进副会长作了题为“创新是会展组织者核心竞争力的源泉”的演讲,主要内容如下:

   

 

一、为什么展览组织者要创新

1. 创新是展览组织的自我要求

   1)吸引更多的展商和观众

   2)保持展商和观众的忠诚度

   3)提高服务管理水平 

2. 创新是展览市场激烈竞争的必然要求

   1)政府办展强势依旧,但需要创新

   2)商协会办展方兴未艾,仍需要创新

   3)国有展览公司挑战严峻,更需要创新

   4)民营展览公司有进有退,正不断创新

   5)境外展览公司迅猛扩张,逼迫人创新

3. 创新是提高会展产业国家竞争力的自主追求

引进资金、项目和管理,但创新能力是无法引进的。

真正意义上的中外合作是竞争对手之间的利益博弈;是珍珠换玛瑙的公平交易;而不是强者对弱者的廉价施舍。

二、应用ROIROO标准是展览组织者的创新实践 

1. 什么是ROIROO

2. ROIROO标准的定量数据

1)展会审计数据

2)观众参观证扫描数据

3)观众登记数据

4)特别调查数据

5)配对服务数据

6)展商自取数据

3. ROIROO标准的综合数据 

1)一体化营销活动的数据

2)媒体宣传数据

3)演讲:免费与收费

4)免费培训:参展商培训和观众培训

5)虚拟展览

6)和展商建立战略合作关系

结论:

1、创新是核心竞争力的源泉

2、创新并不是高不可攀

3、从追踪到赶超,从跟跑到领跑,需要全力一跃,这一跃就是创新


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