台湾贸易中心上海代表处是台湾在大陆设立的首个经贸办事机构，于2012年12月18日揭牌，为促进两岸经贸交流发挥了重要作用。日前，本刊记者与台湾贸易中心上海代表处首席代表张企申先生展开对话，共同探讨了两岸贸易推广的现状与趋势。

《会展财富》：请您总结一下台湾贸易中心的现状和特点，在刚刚过去的2106年，台湾贸易中心取得了哪些成绩呢？

张企申：台湾贸易中心成立于上世纪70年代，是由政府联合对外贸易相关团体共同成立的非营利性民间贸易推广组织，主旨是以协助台湾厂商拓展对外贸易为目的。40多年来，台湾贸易中心一直是台湾最主要的贸易推广机构。目前台北本部共设有13个部门，分别执行海外市场拓展、商情信息搜集发布、筹办国际专业展览会与国际会议、规划及经营台湾经贸入口网站、国际企业人才培训及营运台湾主要展览馆与会议中心等业务；另在新竹、台中、台南及高雄等地共设有4个办事处，就近提供辖区内企业商情信息服务、举办工商服务讲座及企业优良经贸人才培育等业务。除此之外，台湾贸易中心在全球各主要城市共设有60个驻外办事处，随时提供当地最新商情信息，协助企业掌握市场脉动，布局全球。

台湾贸易中心在过去的一年里成功办理了超过600场海内外贸易推广活动、近40个国际专业展览，其中包括享誉国际的“COMPUTEX台北国际计算机展”、“台北国际自行车展”等，全年共计吸引将近9万家次采购商赴台观展、洽谈。台湾贸易中心也特别藉此机会感谢大陆企业以及各工商团体对本中心工作的大力支持与协助。

《会展财富》：台湾贸易中心上海代表处作为台湾在大陆设立的首个经贸办事机构，于2012年12月18日揭牌，标志着两岸经贸界人士期盼已久的“两岸经贸社团互设办事机构”正式开闸。台湾贸易中心上海代表处由专门从事商贸促进事务的台湾贸易中心设立。能否请您展望一下2017年台湾贸易中心将会有哪些新的举措和进一步的规划？

张企申：近年来，国际经济的格局不断发生变化：一是电子商务为我们带来了新的交易模式，尤其是近年风行的跨境电商；二是近来愈发激烈的全球化与反全球化之争导致的贸易摩擦不断加剧。台湾贸易中心上海代表处作为两岸企业经贸互通的重要桥梁，除了继续推进两岸企业的交流合作外，在贸易推广的方式上也在不断尝试着创新。

首先，我们将持续不断地透过各类网络工具，推进和加强线上媒合活动的力度。如iMeeting（台湾经贸网视讯采购洽谈服务），采购商只需要提出采购的需求，本中心即会通过网络平台匹配合适的供应商并在约定的时间召集供应商与采购商透过网络视频会议系统进行洽谈。采购商不再需要亲赴台湾即可与供应商透过网络进行“面对面”的交谈。其灵活性和便利性对于各大企业的采购人员来说无疑可以节省大量的时间成本。

其次，由于大陆近年来各种新媒体发展的迅速，传统会展的模式已经越来越不适合现在的市场。如何在传统的活动中结合新的宣传、互动方式也是我们未来将要摸索的方向。如在展会中运用网络直播等方式造势，举办相关赛事活动或借助舆论热点让更多人了解台湾的专业展览。或是线上与线下的结合也是未来摸索的一个方向。

另外，中国大陆电子商务交易额年年攀新高，而台湾企业又以传统的制造业者居多。如何辅导台湾企业借助电子商务工具拓销市场也将会是未来工作的一个重要方向。

《会展财富》：第三届中国会展产业交易会将于今年8月16日至17日在上海新国际博览中心召开，籍此国际大型博览盛会，我们想通过和台湾贸易中心上海代表处对话的机会来加强台湾和内地的合作和交流，请问您对我们即将到来的展会有什么宝贵的建议和想法？ 

张企申：大陆与台湾的展会各有所长，大陆展会的规模往往是台湾展会所不能比拟的，但台湾的展览会在专业观众服务以及动线规划等细节上略胜一筹。中国会展产业交易会过去办得相当成功，我们相信他是一个很好的交流平台，可以让双方取长补短，共创双赢。如果有机会能够让两岸业者透过视讯交流商机，使得参与者更加广范，应该更能扩大中国会展产业交易会的影响力。同时，我们也欢迎有意参加台湾贸易中心于大陆所举办的各项推广活动或前往台湾参观展览及采购。